Prim sistemi nasıl olmalı?
Çalışanları firma hedeflerine kilitlemek için yaygın olarak kullanılan yöntemlerden biri de prim sistemidir. Günümüzde pek çok firma çalışanlarına prim vermektedir. Prim;işin kapsamına göre...
Bir konumlandırma örneği
Markalaşmada en önemli adım konumlandırmadır. Bir markanın; ismi de, sloganı da, logosu da, ambalajı da, web sitesi de, reklam mesajları da, hedef kitlesi...
Dikkatimi Çekenler 2
Samsung telefonları Apple’ın I-Phone’larına rakip olabilir mi? Telefon teknolojisinin bilgisayar teknolojisiyle bütünleşeceğini bundan 10 sene önce de yazmıştım. Hatta danışmanlık yaptığım Casper’ın 2006...
Dikkatimi Çekenler 1
Harika bir konumlandırmada farklılaşma ve pazara giriş stratejisi: Full Akaryakıt istasyonu pazarı oldukça oturmuş bir pazardır. Bundan bir yıl öncesine kadar bu sektöre girmeyi düşünmek...
Futbol Futbola Karşı
Günlük hayatın en popüler gündemi futbol. Yaklaşık 150 yıl önce mahalleler arası amatör bir spor müsabakası olan futbol artık dev bir endüstri olmuş durumda....
Türkiye’nin 100. Yıl Vizyonu -2-
2007 yılının Temmuz ayında kaleme aldığım “Türkiye’nin 100. Yıl Vizyonu” çok güzel tepkiler aldı. Ülkemiz için proje önerileri içeren bu makalem çeşitli dergi, gazete...
Satın alırken kazanmak
Satın alırken kazanmak, ya da kaybetmek… İşte bütün mesele bu. İş dünyasının %70’i ticaret ile uğraşıyor. Yani tedarikçilerden alıp müşterilere satıyorlar. Al-sat işindeler. Bazı tüccarlar...
Var mı satışları artıracak olan?
Gerek danışmanlık yaptığım firmalardan gerekse blogumu ziyaret eden okuyuculardan sık gelen taleplerden biri de pazarlama ve/veya satış departmanlarında istihdam edilecek yönetici bir tanıdığım olup olmadığı...
Fiyat Savaşlarının Galibi Olmaz
Firmaların karları gitgide azalıyor. Bunun sebeplerinden biri gider kalemlerinin artmasıdır, ama diğeri ve en önemlisi ise tüketicilerden ve perakendecilerden gelen fiyat baskısıdır. Pazardan...
Marka İsmi Nasıl Olmalı?
(Gennaration dergisinin Ocak 2011 sayısında yayınlanan röportajımı aşağıda okuyabilirsiniz.) Marka isminin önemi nedir? “Alabileceğiniz en önemli pazarlama kararı, bir ürüne ne ad...
Satış Yönetimi
Satış departmanından beklentiler çoktur: Satışları artırma görevi onlarındır. Toptancı ve perakendeci bayilerle ilişkileri yürütme görevi onlarındır. Bayilerle iyi ilişkiler geliştirme görevi onlarındır. Bayileri ziyaret...
Assos’u daha fazla insan görmeli
Assos’a bayılırım. Şimdiye kadar sekiz defa gittim. (Bu yaz iki defa uğrama fırsatım oldu.) Assos’ta bulunmak bana harika duygular yaşatıyor. Mitolojik, tarihi ve panaromik...
Fiyat Belirlemek
Ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadan oluşan meşhur pazarlama karmasının biz pazarlama uzmanları tarafından en az ele alınanı “fiyat”tır. Fiyat ise her işin esas amacı...
Yüzüncü yıla 1000 AVM ile gireriz
Türkiye’de AVM fazlalığı var deniyor. Ben bunun aksini düşünüyorum. Şu anda Türkiye’de 270 dolayında AVM var. Bence bu rakam 500 olmalıydı. Nitekim, Türkiye’de bin...
Marka sahibi reklam ajansından ne ister?
Marka sahipleri reklam ajansının neyini beğenir, nesini beğenmez? Marka sahibi reklam ajansından nasıl bir katkı beklentisi içerisindedir? Reklam ajansları ile müşterileri arasında uyumsuzluk nerelerde...
Banka Markalarımız
Bankacılığımızın ilk zamanlarında devlet eliyle kurulan bankaların isimleri hedef kitleleriyle ve konumlandırmalarıyla örtüşen anlama sahipmiş. İçlerinden bazıları kötü veya kötü niyetli yönetimlerden dolayı battılar...
Franchising’e Fransız Kalmayın
Türkiye’deki alışveriş merkezi (AVM) sayısı 222’yi aşmış. Zincir mağazalar AVM’lerde şubeleşmeyi çok önemsiyorlar. Ortalama her bir AVM’de 100 mağaza olduğunu var saysak, zincir mağazaların AVM’lerde...
Adana’nın Alameti Farikası
Mayıs 2008’de blog’umda yayınlanan “Adana Nasıl Markalaşır?” başlıklı yazım sonrasında Adana’nın ön plana çıkarılması gereken özelliği veya özellikleri konusunda sık sık Adanalıların sorularına ve yorumlarına...
Ölçemediğini Yönetemezsin
Başlıktaki iş deyimini ilk duyduğumda çok etkilenmiştim. Kimden duyduğumu hatırlamıyorum. Belki de bir guru’nun kitabında okumuşumdur. Çok mantıklı, anlamlı ve vurucu değil mi? Danışmanlık için...
Kurumsallaşsak da mı markalaşsak, markalaşsak da mı kurumsallaşs
Bir işletme biraz büyüdümü önüne hemen iki konu gelir; Kurumsallaşmak ve markalaşmak. Hangisinden başlamak ve hangisine ne kadar yatırım yapmak KOBİ’ler için büyük muammadır. ...
Markanız ne kadar tutarlı?
Yaptıkları söylediklerine uyan, sözünde duran, savunduğu ilkelere göre yaşayan, olduğu gibi görünen göründüğü gibi olan, kişiliği giyimine, giyimi kişiliğine uygun, ruh hali sürekli ve aşırı...
Her reklamveren layık olduğu reklamı alır
Yaklaşık 10 yıl reklam ajanslarında çalıştım. Son 5 yıldır da hem reklamverenlere hem de reklam ajanslarına danışmanlık hizmeti veriyorum. Toplam 15 yıllık süreçte markalara hizmet...
Karlılaşmak için markalaş
Bütün işletmelerin tek ortak noktası vardır; o da kar üretmektir. Oysa günümüzde bir çok firma karsız çalışıyor, bir çok marka karsız satılıyor. İşletmeler ya krediyle...
Markanızı Mağazalaştırmalı Mısınız?
Son on yıldır alışveriş ve perakendecilik kültürümüzde müthiş bir değişim yaşanıyor. Birbiri ardına AVM’ler açılıyor. Eskiden esnafın rafında gördüğümüz veya hiç tanımadığımız markalar birer birer...
İstanbul İktisat Sahnesi’nin Annesi
İlkokuldan beri tiyatroya meraklıydım. İstanbul Üniversitesi Ekonomi Fakültesi’ni kazanınca ilk işim amatör tiyatro kulübü “İstanbul İktisat Sahnesi”ne yazılmak oldu. Bu kulübün Beyazıt’ta Uluslar arası İlişkiler...
Global Krizin Etkileri
İşler küreselleşiyor, firmalar uluslararasılaşıyor, markalar globalleşiyor, iletişim teknolojileri sayesinde dünya küçülüyor, kültürler arası geçişler hızlanıyor derken bir kriz patladı ve tüm dünyada ekonomiler durma noktasında...
Alt Marka Yaratmalı Mı?
Bildiğiniz gibi bazı firmaların aynı kategoride birden fazla markası vardır. Aslında bu firmalar da piyasaya tek marka ile çıkmışlardır. Zamanla pazarın gerekliliklerinden dolayı aynı kategoride...